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经营课堂

加盟店营销:如何做好商圈营销?

2017-09-10
店内营销是店长必学的课堂

加盟店的营销工作是一件非常繁琐的事项,特许总部的营销支持往往不能按照每个地区的具体行情来计划,所以,除了总部的支持,加盟店自己也应该做好单店的营销工作来提升店面赢利。 营销是经营者都会做的事情,在用活动促销的方式外,想要提升单 店赢利,将店铺营销做深做透是最好的解决途径。

  商圈营销是一个很普通的词汇,从简单定义来看商圈营销只是针对店面所在商圈周围消费群的营销工作;但如果深层挖掘商圈营销的定义,则是指针对目标顾客群体所关联的销售体系,以及在关联服务提供者所可能带来的间接销售的圈子,统称为商圈营销。 我们加盟店SOQI神气能量氧身馆为例,店主普遍都属于典型的坐商形态,以店内销售为主,简单的条幅活动,这只最表面化的营销工作,如果真正把商圈营销做好的话,销量肯定会迅猛翻番;

  操作方式一:服务营销

  总结出店面所在的方圆之内的社区数量\名称,以免费进行能量检测的名义逐户进行访问登记,问询家庭成员最担忧健康状况,进行总结记录,并根据客户哪方面健康问题提出去店内体验建议。

  赢利来源:

  1)、有效的划分出社区家庭人员健康需求和状况,并可根据登记情况,针对不同的顾客通过电话建议及带样品上门等服务进行销售,有效避开同行竞争,在一对一销售的情况下更能促进成交率。

  2)、到店内体验试做机器,成本不高,在保养的同时,促成店内会员卡的销售;可以有效进行保养品销售的拓展。

  例如,一个普通社区200户居民为例, 10%的成交率就会产生丰厚的利润来源。

  操作方式二:连带营销运用人体能量检测服务

  加盟店可发展会员卡,以公益或低价提供人体能量检测的名义进行社区营销,在检测的同时,对有健康需求的用户进行连带销售,并现场根据顾客需求进行登记预约样品到门展示时间,只要顾客有看样需求,同样在一对一销售的情况下更能促进成交率。

赢利来源:

  1)、拓展新会员费用,消费者购买5000元成为会员,日后会员以9折向够买产品,每笔进货你还可以拿到20%的出货奖金。2)、销售包卡服务;以500户居民的社区计算,只要产生5%的成交率,每个疗程收费大约在1000—3000不等,每个月如果有5位顾客包卡,您当月就有5000—15000的收入,数目相当可观。

     由此可见,加盟店只要将商圈营销的工作做深做透,带来的赢利改观是显而易见的,所以,任何加盟店经营者都不要将经商眼光局限在店内的产品上,而是要自己动脑用心做好产品所居的商圈营销,没有做不好的店铺,只要用心做好每一个销售环节,肯定会带来源源不断的利润!



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